市场营销专业考生问答

1、什么是市场营销？

　　答：所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

2、为什么说“市场营销就是推销”是一种误解？

　　答：市场营销是企业经营管理活动的重要组成部分，传统的营销观念，往往将市场营销看成是企业经营管理活动的终点，即先有产品的设计研发、原材料的购进、产品的生产等等，最后一个环节才是考虑通过什么方式将这些产品卖出去，它着眼于对现有产品的销售,也就是我们一般人所理解的推销，实际上这是对市场营销的一种误解。在现代营销中，企业的经营管理应始终以市场需求为导向，企业在决定设计生产什么产品，生产多少产品等问题之前，首先要进行市场调研，根据消费需求的特点来开发和生产产品，即市场营销在企业的经营管理中处于“龙头”地位,市场营销部门应成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心机构,企业的科研、生产和财务等活动都应围绕这个中心来统一部署，以满足市场需求为导向的营销观念已渗透到企业经营管理的每一个角落。

3、市场营销包括哪些过程或环节？

　　答：市场营销的过程包括（1）分析市场机会（2）选择目标市场（3）确定市场营销策略（4）市场营销活动管理，包括市场营销计划、市场营销组织、市场营销控制。

　　具体流程或环节包括：（1）市场调研分析（2）市场细分（3）目标市场选择（4）市场定位（5）4Ps（营销组合）（6）确定营销计划（7）产品生产（8）营销活动管理（即执行与控制）（9）售后服务，信息反馈。

4、长江大学市场营销专业的人才培养目标和要求是什么？

　　答：市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，熟练掌握现代市场营销学理论和方法，具备市场调研、营销策划、销售管理等方面的专业技能，能够在企、事业单位从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务等工作的应用型高级专门人才。

　　从业务培养要求看：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

　　毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

　　（1）掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

　　（2）掌握市场营销的定性、定量分析方法；

　　（3）具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

　　（4）熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

　　（5）了解本学科的理论前沿及发展动态；

　　（6）掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

5、市场营销专业有哪些专业核心课程？

　　答：除了学习经济、管理、法律等方面的基础课程外，主要专业核心课程有市场调查与预测决策、市场营销学、消费者行为学、营销策划、分销管理、财务管理、客户关系管理、电子商务与网络营销、国际贸易、广告学、销售管理、连锁经营与管理、零售学、品牌管理、现代推销学等。

6、市场营销专业有哪些实践教学环节？

　　答：市场营销专业是一个实践性很强的专业，本专业非常重视学生实践能力培养，除了开设了市场调研、营销体验实习等实践课程外，还开展了丰富的课外实践活动以提高学生实践能力，比如参加各级各类营销策划大赛、市场分析大赛，营销专业基本功大赛等，组织校园营销活动，通过校企合作组织学生参加各种营销实践活动等等。

7、社会上对市场营销专业人才的需求情况怎么样？

　　答：在市场经济时代，各类企事业单位都需要大量的市场营销人才。市场营销人才的需求量一直在我国人才总需求中占有较大的比重，根据人事部人才市场公共信息网以及劳动和社会保障部中国劳动力市场提供的统计数据显示，到目前为止,市场营销人才至少已经有五年持续高居全国人才市场需求榜首。鉴于我国正处于经济飞速发展时期以及市场竞争的日益加剧,营销人才的需求在未来的很长时间内仍然会是需求的热门。

8、长江大学市场营销专业的就业率怎么样？

　　答：由于社会对市场营销专业人才需求巨大，我校市场营销人才培养质量高，近年来，我校市场营销专业毕业生在人才市场很抢手，就业率一直保持在95%—98%。

9、市场营销专业有哪些就业方向和就业岗位？

　　答：市场营销专业毕业生主要到各企事业单位的营销部、广告策划公司、市场调研机构等单位工作，就业岗位包括销售主管、渠道经理、市场策划专员、广告专员、促销专员、客户关系主管、推销员、市场调查专员、外销员、采购人员等。

10、市场营销专业毕业生职业发展的提升空间怎样？

　　答：商业时代，“营销为王”，没有市场，企业就无法生存；只有不断开拓市场，企业才能获得发展；企业的盈利能力也取决于其营销策划和品牌运作的能力。因此，企业对市场营销非常重视，营销人员在企业得到重用，职业上升通道一片光明，全球500强的CEO当中最多的就是做营销出身。